四年一輪的全球腎上腺大分泌運(yùn)動(dòng)即將開(kāi)始。凡有此等全民狂歡的活動(dòng)，都有巨大的商機(jī)蘊(yùn)藏其間。
阿迪達(dá)斯、耐克、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)都是借世界杯營(yíng)銷(xiāo)的大贏家，而國(guó)內(nèi)品牌，盡管沒(méi)有做過(guò)世界杯贊助商，靠打“擦邊球”（如“轉(zhuǎn)播贊助商”、欄目冠名品牌、插廣告、做競(jìng)猜等）與世界杯強(qiáng)行聯(lián)姻，而使品牌、銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)飛躍的案例也比比皆是，如中國(guó)移動(dòng)、養(yǎng)生堂系列、金六福酒、統(tǒng)一潤(rùn)滑油等。
就連街邊的酒吧餐館，也都知道搭世界杯的順風(fēng)車(chē)，布置的很足球很德國(guó)。
然而，在世界杯的巨大商機(jī)面前，并非每個(gè)企業(yè)都能抓得住抓得好，一則是因?yàn)橥度胩�，要成為贊�?div class="dbxpntl" id="con_con">
沒(méi)有人搭世界杯的車(chē)時(shí)，誰(shuí)搭了車(chē)誰(shuí)就是營(yíng)銷(xiāo)傳播的差異化；當(dāng)所有的品牌都在搭世界杯的車(chē)時(shí)，就走向了另一個(gè)極端：營(yíng)銷(xiāo)傳播的同質(zhì)化。這個(gè)時(shí)候，新的差異化思路又有了新的力量。
換個(gè)思路逆向思維不行嗎？并不是所有的人都是球迷，13億人口中，球迷只占3億。世界杯的鐵桿擁躉，87%是男性。
無(wú)論何時(shí)何地，消費(fèi)者需求層次總是有一定差異的，在不同層次消費(fèi)者的需求中,總有得不到滿足的部分。大批的男人被鎖定在電視機(jī)前，就有大批的女人被冷落，而女人恰恰是許多消費(fèi)的直接決策者。把握住了存在于消費(fèi)者中的這種差異性，就為企業(yè)樹(shù)立品牌、擴(kuò)大銷(xiāo)售打開(kāi)了特別通道。一句話：男人們都去看球了，正是搞定女人的好機(jī)會(huì)。
在世界杯期間，女性把中心地位讓給了足球。恰恰這個(gè)時(shí)候，正是與女性消費(fèi)群體進(jìn)行溝通的最好時(shí)機(jī)，也能找到最好的切入角度。
世界杯前，電視機(jī)品牌的廣告與促銷(xiāo)最為火爆，都在打千篇一律的廣告：“買(mǎi)××彩電，看德國(guó)世界杯”，主攻的是男性消費(fèi)者。但卻沒(méi)意識(shí)到電器等大件商品，實(shí)際的決策權(quán)并不在男人手中。買(mǎi)個(gè)新電視，讓男人去享受而冷落自己，掏這種錢(qián)肯定是不爽的。換個(gè)方式如何：“不讓老公搶電視，買(mǎi)臺(tái)新××彩電自己看！”在眾多的廣告中絕對(duì)鶴立雞群，讓女性有一種找到了知心人的感覺(jué)，掏起錢(qián)來(lái)絕不手軟。
每天的直播，晚上二十三點(diǎn)一場(chǎng)，夜里三點(diǎn)鐘一場(chǎng)，加上之前二十點(diǎn)就開(kāi)始的重播、集錦、專(zhuān)題，男人一晚上都泡在了電視機(jī)前。女人干什么去呵？尋找自己的精神世界吧。影碟（包括圖書(shū)）都可以使自己忘掉那個(gè)臭男人，享受自我空間�！澳腥丝词澜绫�，女人看電視劇，韓國(guó)電視劇DVD，讓女人不受打擾的獨(dú)享�！币郧翱磦�(gè)電視劇，讓老公一次次“沒(méi)有品位、小女人心態(tài)”的奚落，現(xiàn)在，能讓老婆換個(gè)房間去看電視劇，男人會(huì)高呼萬(wàn)歲。
每年的世界杯，都會(huì)讓女性的內(nèi)心世界產(chǎn)生一定的心理變化，讓女人看到了自己在男人心目中的真實(shí)的吸引力指數(shù)。這時(shí)候，恰恰是美容行業(yè)對(duì)女性“乘人之�！笔皆V求的好時(shí)機(jī)。“世界杯是男人的世界，××美容院是女人的家園”，一下子讓女人找到寄托，淚都快催下來(lái)了�！耙粋�(gè)月療程，讓老公重新認(rèn)識(shí)你”。而且這個(gè)時(shí)候，老公不再纏著，正是有大把的時(shí)間可以用在美容上，絕對(duì)不會(huì)遭到老公的非議。
有沒(méi)有旅行社專(zhuān)門(mén)組織“足球寡婦之旅”？當(dāng)然不能用這個(gè)名字，但絕對(duì)可以用這個(gè)切入點(diǎn)，“女人，其實(shí)應(yīng)該對(duì)自己好一點(diǎn)。山水之間，找回自我�！币淮蠖炎闱蚬褘D同行，必然能找到共同語(yǔ)言，沒(méi)準(zhǔn)還能學(xué)會(huì)御夫之道2.0版。
安全感，是女人在世界杯期間下降最低的一個(gè)指數(shù)，保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)該乘虛而入。并且，原本聽(tīng)到是保險(xiǎn)公司就拒之門(mén)外的女人，此時(shí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的光臨反而成了天上掉下來(lái)的傾訴對(duì)象，有的是時(shí)間與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員溝通，也有了購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的理由：“那個(gè)象大男孩一樣守在電視機(jī)前獨(dú)自享受把我晾在一邊的男人，會(huì)是我一生的依靠嗎？”養(yǎng)男人不如買(mǎi)保險(xiǎn)可靠呵。
餐飲業(yè)到處都打世界杯的幌子，每一家都把電視開(kāi)的山響，都是光著膀子喝著扎啤的男人扎堆，噪音呵，心煩呵。“本店拒絕世界杯，讓你安安靜靜的享受。”這樣的店招打出去，不光女人會(huì)趨之若鶩，就連不愿意看球的男人、在別的場(chǎng)合不得不假裝看球的男人都會(huì)有“終于找到組織了”的感覺(jué)。
只要找到差異化的規(guī)律，除了上述行業(yè)，服裝、化妝品、保健品、教育培訓(xùn)、甚至婚介？�。ㄟ@就有點(diǎn)嚴(yán)重了），都有機(jī)會(huì)找到一個(gè)沒(méi)有干擾無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)分為三重境界，用在世界杯策略中就是：第一重境界是參與競(jìng)爭(zhēng)，即勇敢地加入到球迷的搭車(chē)大軍中；第二重境界是贏得競(jìng)爭(zhēng)，在針對(duì)球迷的傳播推廣中要么花錢(qián)多要么角度新，總之要比競(jìng)爭(zhēng)者更強(qiáng)，取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利；第三重才是最高境界--超越競(jìng)爭(zhēng)。
大家都一窩風(fēng)地?fù)屨记蛎�，成本太高，勝率太低，傷敵一千自損八百，我干脆不湊這個(gè)熱鬧，找個(gè)空檔卻能輕松地占領(lǐng)市場(chǎng)。
商機(jī)無(wú)處不在，關(guān)鍵在于策略。我們?yōu)閹准抑放贫剂可矶ㄖ屏霜?dú)特的世界杯營(yíng)銷(xiāo)攻略，現(xiàn)在保密，世界杯后再揭秘。
男人要小心了，你在享受世界杯，有人在享受你老婆---的錢(qián)包。
各得其所，也值呵。
作者為著名品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、上海戰(zhàn)國(guó)策營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)；聯(lián)系電話：13816697089；電子郵件：liweichina@vip.163.com